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温州一位女大学生,雇农民种起了水果玉米。自种自卖,第一批10亩水果玉米顷刻间销售一空。
她叫钱晓燕,1988年出生于嘉兴,就读于温州科技职业学院设施农业专业。在温州西部的瓯海泽雅小镇,钱晓燕播种下去的庄稼如今长势良好,已经长到一米左右高,公路边一片田地特别显眼,田间立着大学生创业的牌子,外面围起了围栏。
钱晓燕创办“农场”的灵感,来自一次社会实践。大二暑期实习的一个偶然机会,她与玉米结下了不解之缘。那年,钱晓燕跟着老师到洞头东郊村学习实践,帮助科技特派员采摘和销售水果玉米。学院在当地有5亩水果玉米实验田。
半个月和当地村民吃住在一起,钱晓燕每天除了采摘玉米,还考虑怎么把这些水果玉米的种植推广开来。因为这种水果玉米是老师的科研新产品,可以生吃,跟水果一样甜。
“那时候,我们天天想着怎样把玉米卖出去。”结果半个月不到,近5亩玉米销售一空。钱晓燕看到了其中的商机:传统玉米要煮熟了吃,而这种水果玉米可生吃,且皮薄、汁多,甜味跟水果一样。
大三上学期一开学,钱晓燕就成立了一个“时令果蔬销售中心”工作室,专门帮助老师卖玉米。“光卖还不行,还要有自己的产品。”钱晓燕琢磨着要做自产自销生意,校方很支持。她向学校贷款了6000元,向泽雅福盈农产品合作社租了10亩农田,雇了4个农民,并招募一些学弟学妹,开始规模化种植水果玉米。
后来钱晓燕将水果玉米送到一家机关单位,供大家免费品尝,慢慢打开了销路。如今,许多老师、朋友也帮她一起推销产品。
最艰难的时候是去年冬天。天气很冷,钱晓燕和同学用三轮车拉着玉米到学校周边的小区、菜市场叫卖。寒风中,小区几乎看不到一个人,眼巴巴地盼着人来买。“这么艰难都坚持下来了,现在我什么都不怕了”。
钱晓燕说,一些单位里的人,经常几个人约好下单团购,有时一次就买1000多斤。钱晓燕的目标消费者非常明确,是城市白领和爱吃水果的小孩、妇女。
如今,她雇了4个农民、6个学生,办了工商营业执照,打算把玉米种植作为自己毕业后的一个创业项目。钱晓燕说,一亩玉米地收入大概在1000元左右, 10亩地只是试验,销售基本没问题。